原来，有一天他在一本名为《成功无限》的杂志里，读到了一篇题为《化不满为灵感》的文章。他深受启发，便马上想到要在推销保险时用它来指导。很快，他就有了一个实践的机会。
这是一个寒风刺骨的冬天，艾尔在威斯康星市区里冒着严寒沿着一家又一家商店去推销他的保险，然而一份也没有卖出去。刚开始，他非常不满。但一想到那篇文章，他就迅速让自己的心态积极了起来，努力将不满转化成为“灵感”。
第二天从公司出发前，他把自己前一天的失败告诉了其他推销员。他说：“今天我要再去拜访那些客户，并且会卖出比你们更多的保险。”大家都笑他在吹牛，并没有当真。没想到，艾尔真的做到了！他回到那个市区里，再度拜访每一个他前一天聊过天的人，结果他一共卖出了66份保险。
他能卖出这么多份保险，是因为他没有放弃，在推销的过程中拥有一个积极的好心态。当拥有好心态时，就会有好感觉，从而创造性地发挥大脑机能，并体验到幸福与自信。艾尔的故事还启示我们，事业成功的关键其实掌握在我们自己的手里，而不是在他人手里。这个关键，首先是拥有良好的心态。换言之，好心态是成就事业的一大关键。
如何让自己始终拥有一个好心态呢？学会进行积极的自我暗示。积极的自我暗示，是指在自己的内心里认为自己能够成功、正在进步，且会越来越好。学会积极的自我暗示，对于激发人的潜能和活力具有巨大的作用。