曹操怒冲冲地说:“不过是个匹夫罢了。”
杜袭说:“对呀,只有贤人才了解贤人,圣人才能理解圣人。像许攸这样的人,怎么能了解您的为人呢?所以您犯不着去跟他生气。现在大敌当前,豺狼当道,您却要先去打狐狸,人们会议论您避强攻弱的。这样的进军算不上勇敢,收兵也算不上仁义。我听说力张千钧的巨弩,不会对小老鼠扣动扳机;重逾万石的大石,不会因小草棍的敲打而发出声音。现在一个小小的许攸,哪里值得劳您的大驾呢?”
曹操听了这番话,觉得很入耳,便爽快地接受了杜袭的建议,用优厚的条件招抚许攸。所以说,一个人说话很入对方的耳,做起事来就会很容易。
把握时机知进退
一个善辩的人必须审时度势,把握进与退的时机,才能立于不败之地。
论辩过程中,当你发现形势对自己不利时,就必须明智地“撤退”。退却看起来是软弱的表现,但正好可以用来麻痹对手,消除对方的戒备,掩盖自己准备“进攻”的意图。